网站首页 公司简介 企业文化 公司新闻 市场信息 行业协会 供求信息 在线收购 联系我们
首页 > 文章内容
钢企试水网上产能预售谋脱困

钢企试水网上产能预售谋脱困   

    为了摆脱产能过剩以及价格暴跌的困境,国内钢企开始试水新型销售模式。昨日,记者获悉,在去年钢企加大网上销售的基础上,河北钢铁股份有限公司唐山分公司(以下简称“唐钢”)即将借助第三方线上平台推出产能预售。业内专家指出,此举有助于钢企扩大客户群体,并且更准确掌握市场需求,可视为钢企从传统销售转向网上销售又迈出一大步。

    一位不愿具名的钢企负责人告诉记者,长期以来,钢企销售方式主要包括贸易商销售、给下游企业直供,以及通过旗下销售公司交易等方式,但不管怎么说,其客户资源还是相对局限,在市场供大于求、企业经营艰难的当下,利用第三方网上销售可大大拓展钢企的客户群。

    “钢企加码网上销售主要还是由于近期市场经营环境发生很大转变,”分析师说,“以往在钢企的销售中,年度、季度等协议合同占据企业八成以上产量,但随着钢市持续低迷,协议量越来越少,钢贸商和钢厂开始对于更为灵活的网上销售模式青睐有加。

    同时,分析师也指出,具体到产能预售来说,其好处是能实现以销定产。由于是提前销售下个月的钢材,钢企可以从贸易商和终端用户的竞拍状况较为准确地了解市场需求。避免出现产量过大而加大库存压力或被迫低价销售等情况。

    数据显示,2012年,国内大中型钢铁企业实现利润15.81亿元,同比下降98.22%。在市场不振、铁矿石等原料价格上涨的情况下,去年大中型钢铁企业销售利润率仅为0.04%。另据发改委网站昨日消息,今年钢企生产成本还将不断上升,降本增效难度大。

    在节流日益艰难之时,增加销售对钢企来说格外重要。业内人士普遍认为,未来,钢企将逐步提高网上销售比例。事实上,由于看好网上卖钢这一新的销售模式,宝钢、鞍钢、首钢、太钢等多家钢铁企业均开展了网上销售业务。但另一方面,要将钢材销售中支付、合同生成以及交割等工作均在网上实现,在技术上还存在不小难度,钢企大规模触网还需一段较长的时间。

Release:2013-2-28 15:38:02   1649 次阅读   打印

2011-2015 ALL RIGHTS RESERVED 平顶山市再生资源开发有限公司 版权所有 豫ICP备12015602号 Manage

您是第位浏览者 Power by ihuaer.com 技术支持:花网互联